Открытие брокерской компании — это вариант для тех, кто подходит к любому делу ответственно, умеет считать свои деньги и готов принять на себя огромный вызов. Это не просто пустые слова. Брокерский бизнес имеет большие перспективы, но в то же время он требует больших знаний о построении бизнеса и четкого понимания его целей. Перед открытием брокерской конторы, вначале необходимо подготовить бизнес-план. Подробнее о бизнес-плане для брокерской фирмы тут: https://system-fx.ru/kak-sostavit-biznes-plan-dlya-brokerskoj-kompanii/.Ниже мы рассмотрим особенности создания брокерского бизнеса, его преимущества и основные риски.
Содержание
Кто является брокером?
Для того чтобы зарабатывать деньги в брокерском бизнесе, необходимо знать специфику выбранной сферы деятельности и задачи, которые необходимо решать в ходе ее выполнения. Кто является брокером? Это посредник, который осуществляет сделки на фондовом рынке за счет денег клиента. Основная цель — сбор средств и получение комиссионных за работу. На практике брокер инвестирует деньги в ценные бумаги, использует их для проведения различных операций и получает максимально возможную прибыль. Любой доход сверх этой цифры остается за брокером в качестве комиссионных.
Успех биржи зависит от адекватного доступа к аналитическим данным, предоставляемым специализированными агентствами. Кроме того, хороший брокер должен уметь проводить тщательный анализ, учитывать макро- и микроэкономические факторы, уметь своевременно реагировать на изменения в динамике рынка и т.д.
Брокер представляет клиента и делает следующее.
— Передает информацию, касающуюся совершения сделок с ценными бумагами. В то же время он информирует клиента о возможных рисках, связанных с осуществлением сделки.
— Немедленно информировать клиента о возникновении конфликта интересов и предпринять шаги по разрешению сложной ситуации.
— Торговля от имени клиентов на бирже для покупки или продажи активов.
— Выполнение заказов, полученных от клиентов.
Преимущества брокерского бизнеса включают.
— Высокая норма прибыли, которая будет увеличиваться из месяца в месяц.
— Поскольку количество трейдеров растет с каждым днем, можно быть уверенным, что в любой момент времени будут свободные рабочие места.
— Продать бизнес можно в любое время. А сумма от продажи в большинстве случаев не только покроет существующие расходы, но и принесет прибыль.
— Возможность узнать рынок изнутри, получить опыт и подружиться с лучшими игроками.
Помимо валютных брокеров, существуют таможенные брокеры (которые помогают в прохождении товаров через таможню), страховые брокеры (которые занимаются страховыми операциями), кредитные брокеры (которые помогают в получении кредитов) и так далее.
Как начать бизнес?
Первое, что должен сделать будущий брокер, — это определиться с направлением будущего. Существует три направления.
1. открытие филиала в одной из федеральных или иностранных брокерских компаний. Этот вариант является одним из самых простых для бизнесменов, но дорогостоящим для крупных компаний. Это связано со значительными инвестициями во вновь созданный филиал (особенно на начальном этапе). Эксперты убеждены, что открытие филиала обойдется головному офису в значительную сумму — до 1,5 миллионов рублей. Из них 500 000 рублей тратится на обустройство офисных помещений (если речь идет об аренде). Если вы покупаете недвижимость, стоимость возрастает до 3-4 миллионов рублей.
Важным фактором является наличие ежемесячных расходов по следующим направлениям
— Заработная плата сотрудников.
— Аренда номера.
— Реклама.
— Прочие расходы.
Материнская компания должна быть уверена, что вновь открытый филиал будет приносить доход в будущем. Если потенциального работодателя все устраивает, он может рассчитывать на полное партнерство в компании, чтобы взять на себя функции управления новым филиалом. В то же время к начинающему предпринимателю предъявляется ряд требований для привлечения капитала и новых клиентов.
2. Создайте свою собственную брокерскую компанию с нуля. Этот вариант является самым сложным и дорогостоящим. Согласно российскому законодательству, создание брокерской фирмы — это процесс, регулируемый приказом Федеральной службы по финансовым рынкам (издан 16 мая 2005 года). Согласно этому документу, для осуществления брокерской деятельности необходимо получить лицензию.
Эта процедура включает в себя две задачи.
— Напишите заявление.
— Копия специальной анкеты.
Что касается формы организации, то существует два варианта — индивидуальное предпринимательство и компания с ограниченной ответственностью. Эксперты в области брокерского бизнеса рекомендуют выбирать общество с ограниченной ответственностью. Объяснение этому простое. Индивидуальный предприниматель несет полную ответственность за все долги брокерской компании.
В АФН должны быть представлены следующие документы.
— Подтверждение регистрационных документов юридического лица.
— Регистрация документов в налоговых органах.
— Копия отчета о прибылях и убытках.
— Копия отчета аудитора об аудите отчетности.
— Копия балансового отчета.
Заключительным этапом в организации брокерских фирм является принятие всеми участниками организации необходимых мер для снижения рисков работы в брокерской сфере, конфликтов интересов и других списков, в соответствии с требованиями Федерального управления по финансовым рынкам.
Минимальный уставный капитал должен составлять около 80 миллионов рублей.
3. стать субброкером (работать агентом прайм-брокера).
Открытие филиала иностранной брокерской фирмы: порядок действий
Как уже упоминалось ранее, создание брокерской компании с нуля — это очень дорогой и трудоемкий процесс. Гораздо проще и эффективнее работать на одного из существующих брокеров, например, из США. Есть много компаний, которые хотят открыть офисы в странах СНГ, чтобы увеличить свою прибыль за счет местного населения.
Первый шаг — написать письмо выбранному американскому агенту, которое имеет форму, приведенную ниже.
Второй этап — это ожидание одобрения или отклонения вашей кандидатуры. В первом случае дальнейшее сотрудничество может осуществляться по трем основным направлениям.
1. с работой по получению комиссии за каждый привод клиента. В этом случае работа брокера заключается в том, чтобы просто направлять клиентов к работодателю, который платит за работу комиссионные в размере 100 долларов за каждого клиента. Но таким способом вы вряд ли заработаете много денег.
2. Представляющие брокеры (IB). После согласования основных нюансов с брокером и заполнения всех документов, на нового представляющего брокера возлагаются следующие задачи
— Заключение договоров с клиентами.
— Осуществляйте переводы.
— для русскоговорящих лиц.
— Развитие ресурсов.
— Прочие услуги, включая открытие счетов для клиентов.
Краткий бизнес-план брокерской компании
Прежде чем перейти к сути вопроса, важно разобраться с потенциальными расходами. В среднем это стоит около 300 000 рублей в месяц. Сюда входят.
— Заплатите работникам. Из них 15 тысяч рублей — зарплата сотрудников, 20-25 тысяч рублей — заместителю директора, а 30-35 тысяч рублей — директору.
— Арендная плата — около 30-40 тысяч рублей в месяц.
— Расходы на рекламу — 150-170 тысяч рублей в месяц.
— Прочие расходы на ведение бухгалтерии, обслуживание ИТ и другие виды деятельности.
При создании бизнеса вам также необходимо учитывать следующие моменты.
1. персонал. На начальном этапе брокерскую деятельность могут поддерживать 2-3 человека, которые будут совмещать несколько задач (продавцы, заместители, менеджеры, консультанты, тренеры и т.д.). При отборе персонала необходимо учитывать личный опыт и знания кандидата.
Что касается бухгалтеров и программистов, вы можете сэкономить на их гонорарах, отдав предпочтение услугам профессиональных фирм.
2. Поиск клиентов. Лучший вариант для брокерских фирм — сосредоточиться на прямых сделках и работать с состоятельной клиентской базой. Минимальный порог для входа на рынок составляет 150-200 000 рублей. А доход брокера в любом случае основан на совершенных сделках.
У брокерских фирм есть два способа привлечения клиентов.
— Привлекайте клиентов, которые приносят компании большие деньги.
— Полагаться на мелких покупателей для получения необходимого объема прибыли.
Вы можете привлекать трейдеров с помощью специальных семинаров, рекламы, Интернета и т.д.
3. возвращение. Точных данных о доходности брокерского бизнеса не существует, поскольку судьба каждой фирмы индивидуальна. Чем больше клиентов привлекает брокер, тем на большую прибыль он может рассчитывать. Например, чтобы заработать 100-200 000 рублей, оборот должен составлять 400-800 миллионов рублей. Дополнительным источником дохода может стать организация обучающих семинаров, от которых можно получить до 60% дохода.
Срок окупаемости до 3-4 месяцев, если компания активна. Общий доход составляет 250-300 000 рублей в месяц.
Резюме
На практике брокерская деятельность успешна только для тех, кто имеет достаточный начальный капитал, связи и необходимые знания. Если ваша цель — просто заработать деньги на фондовом рынке, проще работать с уже существующим и проверенным «посредником».
Комментарии закрыты.